Elaborer des plans de tournée permet d’être plus efficient en organisant à l’avance son travail. En gérant leurs rendez-vous, les commerciaux limitent leur temps de trajet et leurs frais de déplacement, ils peuvent ainsi effectuer plus de visites et être plus productifs tout en se fatiguant moins.
Le guidage par satellite (G.P.S), les sites internet de gestion d’itinéraires, les agendas partagés via un logiciel sont autant d’outils à leur disposition.
Pour organiser ses tournées, un vendeur peut segmenter son portefeuille en fonction de la typologie de clientèle (prospects, petits clients, gros clients, etc.) ou en fonction du secteur géographique, voire croiser les variables. Cela permet d’organiser des visites plus fréquentes auprès des clients qui génèrent un C.A important ou de développer le chiffre de plus petits clients.
