Lorsque l’entreprise du paysage propose une prestation pour répondre à la demande d’un client, elle doit calculer un prix de vente. Pour dégager du bénéfice et éviter les mauvaises surprises, il est important que ce prix de vente prenne en compte la totalité des coûts prévisionnels du chantier.

Le prix de vente hors taxe PVHT est la somme du déboursé sec, des frais généraux et des bénéfices.

Le déboursé sec DS (ou coûts directs) représente ce que ce chantier en particulier va coûter à l’entreprise en termes notamment de matériel, matériau et main-d’œuvre.

Les frais généraux FG (ou coûts indirects) sont les frais de fonctionnement de l’entreprise qu’on ne peut pas imputer à un chantier en particulier (personnel administratif, location des locaux, impôts…).

Les bénéfices B représentent la marge que l’entreprise veut faire sur ce chantier. On a alors :

  • PVHT = DS + FG + B

La somme du déboursé sec et des frais généraux est appelée coût de revient (CR) du chantier.

  • CR = DS + FG

Vendre à un prix inférieur aux coûts de revient, c’est perdre de l’argent.

Exemple :

Une entreprise de paysage intervient pour la plantation d’un Tilia tomentosa de force 16/18.

L’arbre coûte 130 euros et le matériel pour le tuteurage 28 euros. La plantation nécessite l’intervention de deux ouvriers pendant 1 heure (coût de la main-d’œuvre = 35 euros/heure). Une mini-pelle est nécessaire et la location coûte 50 euros pour une heure.

Le déboursé sec DS de ce chantier sera :

  • DS = 130 + 28 + (2 x 35) + 50 = 278 euros

L’entreprise utilise un coefficient de frais généraux de 1,2 pour intégrer ses coûts indirects.

Le coût prévisionnel de revient du chantier sera donc :

  • CR = DS + FG = DS x 1,2 = 278 x 1,2 = 333,6 euros

L’entreprise utilise un coefficient de 1,1 pour le bénéfice. Le prix de vente hors taxe sera donc :

  • PVHT = CR x 1,1 = 366,96 euros

À noter : dans notre explication, nous avons donné comme calculs des additions et, dans l’exemple, nous avons utilisé des multiplications, car on multiplie par un coefficient. Dans le calcul du PVHT :

  • PVHT = CR x 1,1, le coefficient du bénéfice est de 1,1, mais le bénéfice B est égal à (CR x 0,1).

On peut donc noter le calcul de la manière suivante : PVHT = CR + (CR x 0,1) = CR + B.