Pour vendre leur production, les producteurs ont le choix. Ils peuvent vendre en distribution dite « directe » qui consiste, à assumer la vente de son produit auprès du consommateur final (en boutique, en VPC, sur internet…) ou « indirecte », c’est à dire déléguer la vente de ses produits à des intermédiaires (grossistes ou centrales d’achat puis revendeurs).
S’il fait le choix d’une distribution indirecte, le producteur devra déterminer le degré de maîtrise qu’il souhaite avoir auprès de ses revendeurs.
Il peut opter alors pour une distribution exclusive (le producteur accorde à certains points de vente un droit exclusif de vente), une distribution sélective, (le producteur va sélectionner les revendeurs selon des critères précis) ou une distribution intensive (maximiser le nombre de points de vente).
Il existe d’autres types de distribution comme la distribution multicanale ou le contrat de franchise.
