L’animation réseau doit se faire en cohérence avec les orientations commerciales de l’ensemble des parties prenantes. Pour y parvenir, il faut obtenir les accords d’acteurs à différents niveaux du réseau. Ce système d’accords par ricochet fonctionne avec le consentement implicite lié à un réseau d’affaires en perpétuel mouvement.
D’où la nécessité, aujourd’hui, de cibler et de segmenter ses clients, mais également de cibler ses fournisseurs et partenaires, au sens large. Tous ces contacts, du fait de la mise en relation avec le réseau et les outils de promotion qui sont inclus, deviennent des opportunités d’affaires, à plus ou moins long terme.
Vous devez donc vous efforcer de travailler chaque message et toutes les informations que vous transmettez dans cette optique : y ajouter une valeur marketing, une valeur commerciale et une valeur éthique. Dans la durée, cette discipline va véhiculer une image de qualité, de sérieux à votre communication et l'adhésion de vos membres du réseau, ce qui en fera un excellent outil de votre promotion.
