Sélectionner des partenaires conformes à la segmentation du portefeuille des clients
Recueillir des informations commerciales
Animer le réseau des partenaires
Implanter et promouvoir de son offre auprès des distributeurs
La dimension juridique : respecter l’éthique et la réglementation RGPD
La dimension managériale (1) : le suivi et l’analyse des résultats
La dimension managériale (2) : utiliser les réseaux pour recruter et former
La dimension économique : créer des outils de ventes dédiés
L’animation des ventes directes en réseaux et les outils de promotion
L’efficacité du référencement et sa gestion dans le temps
L’articulation de l’offre commerciale avec le réseau de l’entreprise
Le diagnostic du réseau, son niveau de pertinence et sa qualité
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