Afin d’articuler au mieux votre offre commerciale avec votre réseau, vous pouvez effectuer un diagnostic FFMO (Forces, Faiblesses, Menaces, Opportunités) dédié. La base de cet outil étant une analyse interne (Forces / Faiblesses) et externe (Menaces / Opportunités), il est bien adapté afin de faire correspondre l’évolution de votre offre avec la dynamique de votre réseau.
De fait, vous pouvez établir les points forts et faibles de votre marque, de votre mix-marketing, de votre notoriété avec l’environnement, les cibles et les circuits de distribution de tous les membres de votre réseau. Vous entrez alors dans une recherche d’opportunités originales en portant votre effort dans l’exploration de toutes les pistes présentes.
Dans l’idéal, vous pouvez faire correspondre la segmentation de votre offre avec le profil des membres de votre réseau en utilisant un arbre de segmentation et le comparer avec les caractéristiques des membres du niveau 2 de votre réseau.
