Sélectionner des partenaires permet d’animer son réseau de manière plus efficace. En effet, votre entreprise bénéficiera alors en partie de leurs actions. Pour y parvenir, cette sélection doit se faire selon plusieurs critères. La segmentation de votre portefeuille client consiste à définir des groupes homogènes de clients afin d’adapter votre stratégie marketing et commerciale selon ces groupes. L’intérêt de faire appel à des partenaires en lien avec votre segmentation client est triple.
Premièrement, la stratégie de communication de vos partenaires sera compatible avec vos buyer persona (cible client prioritaire).
Deuxièmement, les investissements de vos deux forces commerciales en tant que partenaires sur des segments identiques permettront des ventes croisées, des affaires directes et indirectes, et un renforcement de vos positions respectives.
Enfin, dans la durée, des liens informels peuvent déboucher sur des opportunités de développements pour vos deux entreprises.
