Les outils de diagnostic pour orienter les stratégies

Afin d’orienter le développement de l’entreprise, la Direction doit utiliser des outils pour obtenir une vision de son environnement, de ses forces et faiblesses, et des chemins possibles pour l’avenir de son organisation. La plupart des outils se synthétisent dans une matrice où vous pouvez positionner vos différents DAS (un Domaine d’Activité Stratégique).

Ces outils analysent différents aspects des entreprises : l’analyse concurrentielle (Matrice du BCG ou de McKinsey), l’analyse technologique avec le cycle de vie de vos produits pour l’ensemble de votre gamme (en largeur et profondeur), l’analyse de l’organisation (SWOT, Facteurs Clés de Succès (FCS)).

Les profondes modifications actuelles de l’économie mondiale et en conséquence des organisations, limitent la portée des outils plus adaptés à la période précédente (années 1990 – 2000). Notamment, le déploiement massif du numérique qui impacte les choix stratégiques de l’ensemble des organisations.

Les stratégies de domaines ne concernent qu'un seul Domaine d'Activité Stratégique (DAS) de l'entreprise. Elles s'opposent aux stratégies globales qui concernent l'ensemble de l'entreprise. Le but d'une stratégie de domaine est toujours d'obtenir un avantage concurrentiel.

Il existe 3 principales stratégies de domaines :

• La domination par les coûts consiste à réduire fortement les coûts de production pour proposer un prix de vente plus faible que la concurrence. Exemple : les entreprises de discount alimentaire.
• La différenciation consiste à proposer des produits qui ont des caractéristiques différentes que les produits concurrents. Exemple : les voitures. On parle alors de concurrence monopolistique.
• La focalisation consiste à se concentrer sur un seul secteur porteur. Exemple : le luxe.