Découvrir l'EFAB, école supérieure des métiers de l'immobilier

La mission de l’EFAB : former les professionnels de l’immobilier de demain dans les trois grands secteurs de la promotion, la transaction et la gestion immobilière.

L’école propose des formations en initiale et en alternance, de Bac à Bac+5. L’ensemble des diplômes préparés par les étudiants sont reconnus par l’État : BTS (Diplôme d’État) , Bachelor (Diplôme reconnu par l’État niveau 6, inscrit au RNCP) et Mastère (Diplôme reconnu par l’État niveau 7, inscrit au RNCP).

L’EFAB est présente sur 10 campus en France : Aix-en-Provence, Grenoble, Lille, Lyon, Nantes, Paris, Reims, Toulon, Rennes, Toulouse et Bordeaux.

Afin d’être au plus près des compétences attendues par le secteur, l’EFAB travaille en étroite collaboration avec les professionnels dans les plus prestigieuses enseignes de l’immobilier.

Chiffres clés

• + de 25 ans d’expertise pédagogique
• 2 BTS, 3 Bachelors et 3 Mastères
• + de 2000 étudiants en France
• 11 campus au national
• 2 500 entreprises partenaires

Présentation des métiers de l’immobilier 

Le marché de l’immobilier est un secteur dynamique, en constante évolution et qui regroupe une multitude de métiers pouvant être divisés en 3 catégories :

• la gestion immobilière (gérant de patrimoine, administrateur de biens…)
• la promotion immobilière (constructeur, promoteur, architecte…)
• les transactions immobilières (agent immobilier, négociateur, expert immobilier…) 

En travaillant dans ce secteur, vous serez très probablement en charge de l’une des missions suivantes :

• accompagner et conseiller des particuliers ou des entreprises à trouver un bien ;
• trouver des terrains exploitables pour réaliser une opération immobilière ;
• gérer l’administration d’un bâtiment ;
• rénover des biens dans le but de les revendre ;
• …

Si, autrefois, il était possible de travailler dans l’immobilier sans diplôme, les candidats recrutés doivent désormais justifier au minimum d’un bac +2 et des écoles spécialisées leur permettent même de pousser leurs études jusqu’au bac + 5.

Dans le secteur, les professionnels les plus connus sont probablement les agents immobiliers et à juste titre, les principaux pourvoyeurs d’emplois restent les grandes enseignes telles que Century 21, Foncia, Laforêt…

Chiffres-clés de la profession et du secteur

• Les métiers de l’immobilier emploient près de 250 000 professionnels ;
• On recense environ 30 000 agences immobilières en France ;
• Un agent immobilier débutant touche un salaire fixe de 1500 à 2600 euros ;
• 1 080 0000 transactions immobilières ont été réalisées en 2021 ;
• 1 Français sur 3 consulte un site immobilier par mois.

Les attendus pour travailler dans ce secteur

• Avoir le sens du contact et le goût pour la relation avec le client ;
• Une connaissance précise du marché de l’immobilier et notamment de son secteur ;
• Accepter les nombreux déplacements professionnels demandés ;
• Être capable de bien gérer son stress car il faut parfois réagir vite pour être le premier sur le coup !

Missions

• vendre ou louer des biens (appartements, maisons, locaux commerciaux…),
• jouer les intermédiaires entre vendeur et acquéreur, propriétaire et locataire,
• assurer la promotion commerciale des biens immobiliers,
• estimer la valeur de ces biens,
• diffuser des annonces,
• organiser des visites,
• conseiller les futurs acheteurs ou loueurs sur les démarches financières et administratives,
• engager la négociation avec le propriétaire,
• mener la transaction jusqu’à son terme.

Formation

• BTS PI (professions immobilières),
• licence pro management et droit des affaires immobilières/carrières de l’immobilier/gestion,
• bachelor en immobilier,
• diplôme en école spécialisée ou de commerce + détention de la carte professionnelle délivrée par la préfecture.

Débouchés

• agences immobilières,
• directions immobilières d’entreprises.

Salaire

• entre 2 000 et 2 500 € brut par mois + commissions.

Les +

• esprit commercial,
• qualités relationnelles,
• esprit dynamique,
• sens de la persuasion,
• goût pour la négociation,
• résistance au stress et à la fatigue,
• réactivité,
• disponibilité,
• mobilité,
• compétences juridiques et techniques.

Missions 

• entretenir une relation de proximité et de confiance avec une clientèle privée haut-de-gamme,
• établir un bilan du patrimoine financier, immobilier et fiscal,
• proposer une stratégie patrimoniale optimisée fiscalement en fonction des objectifs du client,
• conseiller la clientèle en termes de placements, d’investissements et de financements,
• promouvoir et vendre des produits et services bancaires et financiers,
• gérer et développer un portefeuille de clients,
• identifier et analyser les risques financiers,
• établir les déclarations fiscales, sociales et juridiques,
• atteindre les objectifs fixés,
• assurer une veille juridique, fiscale et les marchés financiers et de l’immobilier.

Formation 

• DEES Patrimoine banque assurance,
• bac+4/5 en gestion de patrimoine (ex. master en gestion de patrimoine),
• école spécialisée en gestion – finance, cursus gestion de patrimoine,
• école de commerce, spécialisation en gestion de patrimoine,
• mastère spécialisé.

Débouchés 

• banques et compagnies d’assurance,
• sociétés de gestion de patrimoine, promoteurs immobiliers…,
• en indépendant en tant que conseiller en gestion de patrimoine indépendant (CGPI).

Salaire 

• de 2 200 € à 3 000 € bruts mensuels, accompagnés généralement d’avantages (13e mois, voiture de fonction…).

Les + 

• proactivité,
• excellent relationnel,
• sens de l’écoute,
• fibre commerciale,
• pédagogie,
• autonomie,
• adaptabilité,
• rigueur,
• discrétion,
• bonne présentation,
• éthique,
• goût du challenge,
• maîtrise des risques,
• bonne connaissance de la fiscalité personnelle et du droit patrimonial.

Missions 

• rechercher des terrains et des biens à vendre ou à louer,
• activer son réseau de connaissances,
• procéder à une estimation de la valeur de ces biens,
• effectuer les visites collectives ou individuelles,
• conseiller les futurs acquéreurs,
• gérer les dossiers sur le plan administratif et financier,
• effectuer de la prospection (porte-à-porte, boîtes aux lettres),
• préparer le compromis de vente ou le bail,
• réunir les documents officiels pour l’achat.

Formation 

• BTS PI (Professions Immobilières),
• licence professionnelle Management du patrimoine immobilier et mobilier,
• bachelor en immobilier,
• diplôme d’écoles spécialisées.

Débouchés 

• agences immobilières,
• grands groupes d’assurance,
• promoteurs constructeurs,
• en indépendant (statut d'agent commercial indépendant en immobilier).

Salaire 

• de 1500 € à 2 000 € bruts par mois + commissions sur les ventes,
• salaire très variable si indépendant.

Les + 

• esprit commercial,
• esprit persuasif,
• goût pour la négociation,
• disponibilité,
• mobilité,
• qualités relationnelles,
• sens de l’organisation,
• connaissances techniques dans la construction,
• administratif,
• écoute,
• observation. 

Missions 

• estimer la valeur d’un bien (habitation, local industriel, fonds de commerce, entreprise, terre agricole, forêt…),
• effectuer une visite détaillée,
• analyser les documents d’information liés au bien (plan cadastral, origine de propriété, occupation du sol…),
• prendre en compte les paramètres économiques, juridiques, fiscaux et comptables,
• rédiger un rapport détaillé.

Formation 

• BTS PI (Professions immobilières),
• licence professionnelle ou bachelor en immobilier,
• master pro management immobilier / droit immobilier, privé ou public,
• diplôme d’ingénieur avec spécialisation en droit immobilier,
• diplôme d’écoles spécialisées.

Débouchés 

• cabinets d’expertise et de conseil en immobilier,
• grands groupes immobiliers,
• établissements financiers spécialisés,
• banques, assurances.

Salaire 

• de 2 500 à 3 000 € brut par mois.

Les + 

• sens de l’observation,
• esprit de synthèse et d’analyse,
• capacités rédactionnelles,
• qualités relationnelles,
• impartialité,
• compétences en droit et en économie,
• administratif,
• rigueur,
• mobilité,
• adaptabilité.

Missions  

• assurer la gestion et l’optimisation d’un portefeuille de copropriétés,
• jouer le rôle de représentant du syndicat des copropriétaires,
• assurer la maintenance technique dans les lots à sa charge,
• veiller au bon état des équipements collectifs (ascenseurs, halls d’entrée, cages d’escalier…),
• définir et programmer les travaux de réfection ou d’aménagement,
• lancer les appels d’offres auprès des différents prestataires,
• souscrire les contrats d’entretien,
• assurer le suivi des décisions prises en assemblée générale en matière de travaux,
• prendre en charge l’ensemble des tâches administratives et comptables,
• veiller au paiement des charges par l’ensemble des copropriétaires,
• convoquer les assemblées générales, en assurer le suivi et en rédiger le compte-rendu,
• déclarer et suivre des sinistres, en relation avec les assureurs.

Formation 

• BTS PI (Professions Immobilières),
• licence professionnelle ou bachelor en immobilier,
• master pro droit de l’immobilier ou management de l’immobilier.

Débouchés 

• cabinets de syndic,
• agences immobilières.

Salaire 

• de 2 500 à 3 500 € brut par mois.

Les + 

• bonnes connaissances juridiques,
• compétences en comptabilité,
• rigueur,
• diplomatie,
• bon relationnel,
• sens des responsabilités,
• implication,
• négociation,
• adaptabilité,
• organisation,
• aisance à l’écrit et à l’oral. 

Missions 

• développer un portefeuille de clients,
• réaliser des études de rentabilité en matière de bureaux, d’entrepôts, d’usines, de locaux d’activité,
• effectuer la prospection et la commercialisation,
• conseiller les dirigeants d’entreprise dans leur recherche d’implantation,
• apporter un savoir-faire dans les négociations entre propriétaires, locataires, acquéreurs,
• faciliter la conclusion des affaires,
• effectuer une veille d’informations sur les marchés.

Formation 

• BTS PI (Professions immobilières),
• licence professionnelle ou bachelor en immobilier,
• master pro en immobilier,
• diplôme en école spécialisée ou de commerce.

Débouchés 

• groupes spécialisés dans les services immobiliers,
• cabinets conseil,
• assurances, mutuelles et banques,
• sociétés foncières.

Salaire 

• de 2 500 à 3 500 € brut par mois.

Les + 

• compétences juridiques,
• culture générale en immobilier d’entreprise,
• leadership,
• persuasion,
• ténacité,
• réactivité,
• analyse,
• bonne résistance au stress,
• communication,
• négociation.

Missions

• coordonner des programmes immobiliers
• rechercher un terrain
• assurer la mise en oeuvre des appels d’offre
• procéder au montage juridique et financier
• assurer le suivi technique, administratif et financier de l’opération
• faire la demande de permis de construire
• choisir les plans avec les architectes
• veiller à l’encadrement réglementaire et juridique
• faire le lien avec les administrations et les collectivités territoriales
• superviser les travaux, la promotion commerciale, les ventes et les locations

Formation

• master en droit de l’immobilier
• master pro tourné vers les professions immobilières (MAPI)
• diplôme en école spécialisée ou de commerce

Débouchés

• agences immobilières
• sociétés de construction privées
• collectivité territoriales
• freelance

Salaire

• entre 2 500 et 3 000 € brut par mois

Les +

• connaissances en droit immobilier et en maîtrise d’ouvrage
• esprit commercial
• polyvalence
• rigueur
• sens du contact
• aisance à l’écrit et à l’oral
• sens de la communication
• mobilité
• gestion
• leadership
• analyse

Missions

• créer des lotissements et les aménager,
• coordonner le lancement des études de conception, maîtrise d’oeuvre, exécution et suivi de chantier,
• contribuer à l’organisation des consultations publiques,
• construire le montage financier prévisionnel du projet,
• tenir compte de la volonté de la commune, des contraintes urbanistiques et techniques et des normes environnementales,
• déposer les permis d’aménagement,
• établir la division des lots,
• proposer une estimation des travaux d’infrastructures (eau, électricité, routes),
• gérer les échanges avec les maîtrises d’ouvrage et les entreprises en phase de travaux,
• veiller à la coordination des acteurs concernés,
• assurer la promotion commerciale des terrains à des promoteurs.

Formation

• BTS PI (Professions immobilières),
• master pro droit des opérations immobilières,
• master droit, économie ou géographie tourné vers l’aménagement ou la construction,
• diplômes d’écoles spécialisées en immobilier ou d’écoles de commerce.

Débouchés

• entreprises d’aménageur lotisseur,
• SEM d’aménagement,
• sociétés de promotion immobilière.

Salaire

• entre 2 000 et 2 500 € brut par mois.

Les +

• compétences en droit foncier et en urbanisme,
• négociation,
• management,
• coordination,
• capacités d’analyse,
• communication,
• aisance à l’écrit et à l’oral,
• collaboration,
• adaptabilité,
• rigueur,
• organisation,
• mobilité.

Missions

• s’occuper de la gestion et du management de l’équipe commerciale au sein de l’agence,
• rechercher des biens immobiliers à vendre ou à louer pour la clientèle,
• évaluer le prix de vente selon la localisation, la surface, les travaux à prévoir, les charges, les impôts fonciers,
• mettre en avant le produit sur le marché,
• jouer les intermédiaires entre les parties,
• participer à la négociation,
• monter les dossiers administratifs et financiers.

Formation

• BTS PI (Professions immobilières),
• DUT carrières juridiques,
• licence pro droit et gestion immobilière,
• master pro management du patrimoine et de l’immobilier,

Débouchés

• franchises immobilières,
• possibilité de s’installer à son compte.

Salaire

• entre 2 000 et 4 000 € brut par mois.

Les +

• qualités commerciales,
• écoute,
• disponibilité,
• mobilité,
• qualités relationnelles,
• sens de la communication,
• compétences en droit immobilier,
• maîtrise du terrain,
• sens des responsabilités,
• management,
• leadership.

Missions

• développer un portefeuille de biens immobiliers pour la vente ou la location
• rechercher les biens en question, les estimer et les mettre en avant sur le marché
• assurer les visites
• guider la négociation
• accompagner les vendeurs et les acquéreurs jusqu’au terme de la transaction
• fidéliser et développer sa clientèle

Formation

• BTS PI (Professions immobilières)
• DUT carrières juridiques
• licences pro métiers de l’immobilier/carrières de l’immobilier

Débouchés

• agences spécialisées in situ ou en ligne
• freelance

Salaire

• 1500 € brut par mois + commissions sur les ventes

Les +

• sens de l’écoute
• sens de la négociation
• connaissances en droit de l’immobilier privé et commercial
• esprit dynamique
• qualités relationnelles
• esprit commercial
• disponibilité
• mobilité

Missions

• analyser le bien immobilier à vendre,
• dépersonnaliser l’intérieur (et l’extérieur) et le mettre en valeur en vue d’une vente,
• déterminer les éléments à modifier et à valoriser,
• réaliser une estimation financière des travaux,
• présenter le projet au client propriétaire,
• proposer des prestataires,
• assurer le suivi des travaux.

Formation

• DN Made design d'espace,
• DMA arts de l’habitat,
• DSAA architecture intérieure et création de modèles ou créateur-concepteur option architecture intérieure et environnement,
• diplôme en école spécialisée.

Débouchés

• agences immobilières,
• agences spécialisées en home-staging,
• freelance.

Salaire

• entre 1 500 et 2 500 € brut par mois ou uniquement commission sur les montants des travaux contractés.

Les +

• écoute,
• créativité,
• esprit commercial,
• sensibilité à la décoration et au design,
• ingéniosité,
• bon sens,
• rigueur,
• connaissances BTP,
• capacité d’analyse et de synthèse,
• bon relationnel,
• polyvalence.

Missions

• réaliser un état des lieux lié à la situation sanitaire et sécuritaire d’un logement,
• contrôler la présence d’amiante, de plomb, de termites…,
• vérifier l’installation du gaz, de l’électricité, de l’alarme incendie,
• veiller au respect des mesures de surfaces,
• établir un dossier de diagnostics techniques pour déterminer l’état d’un bien,
• rédiger des recommandations pour orienter les clients.

Formation

• BTS PI (professions immobilières),
• BTS HSE (hygiène, sécurité, environnement),
• BTS CCST (conseil et commercialisation de solutions techniques), ex. BTS TC.

Débouchés

• sociétés de diagnostic immobilier,
• cabinets d’expertise immobilière,
• freelance.

Salaire

• entre 1 800 et 2 200 € brut par mois + intéressement, voiture de fonction et téléphone.

Les +

• goût pour les chiffres,
• rigueur,
• précision,
• concentration,
• méthode,
• esprit commercial,
• bon relationnel,
• disponibilité,
• mobilité,
• autonomie.

Missions

• rechercher un bien spécifique pour un particulier ou une entreprise,
• analyser les attentes des clients,
• activer son réseau de contacts (agences, concierges),
• s’occuper de la recherche,
• organiser des visites,
• mettre le client en relation avec le propriétaire,
• conseiller les futurs acheteurs ou loueurs sur les démarches financières et administratives,
• engager la négociation avec le propriétaire,
• négocier les taux d’emprunt auprès des banques,
• proposer une liste de professionnels pour des aménagements,
• mener la transaction jusqu’à son terme.

Formation

• BTS PI (professions immobilières),
• licence pro management et droit des affaires immobilières/carrières de l’immobilier/gestion, patrimoniale et immobilière,
• diplôme en école spécialisée ou de commerce + détention de la carte professionnelle délivrée par la préfecture.

Débouchés

• agences immobilières,
• directions immobilières d’entreprises,
• freelance.

Salaire

• entre 1 800 et 2 500 € brut par mois + commissions ou uniquement commission sur les transactions.

Les +

• esprit commercial,
• qualités relationnelles,
• esprit dynamique,
• sens de la persuasion,
• goût pour la négociation,
• réactivité,
• disponibilité,
• mobilité,
• compétences juridiques et techniques.

Missions

• gérer la location de biens immobiliers pour le compte de particuliers ou d’entreprises,
• trouver de nouveaux locataires,
• négocier et rédiger les baux,
• garantir la bonne gestion des charges locatives,
• prévenir les impayés de loyers et effectuer les relances,
• veiller à l’entretien et à la maintenance des biens,
• souscrire les assurances nécessaires,
• suivre l’état technique des immeubles et veiller au respect des réglementations (amiante, légionellose, plomb…),
• gérer les contrats de maintenance et d’exploitation,
• préparer les budgets d’immeubles et les soumettre aux propriétaires,
• régler les litiges si besoin.

Formation

• licence en droit immobilier,
• bachelor gestion d’affaires immobilières,
• master en droit immobilier (université, école spécialisée ou de commerce),
• mastère spécialisé en gestion immobilière.

Débouchés

• administrateurs de biens,
• sociétés d’investissement immobilier,
• cabinets de conseil en immobilier.

Salaire

• entre 3 000 et 3 200 € brut par mois.

Les +

• technicité,
• compétences juridiques et financières,
• rigueur,
• négociation,
• ténacité,
• leadership,
• adaptabilité,
• écoute,
• aisance à l’écrit,
• maîtrise de l’anglais.

Missions

• faire fructifier les placements immobiliers de ses clients,
• conseiller ses clients en termes de stratégie patrimoniale et de placements,
• conseiller sur la valorisation des biens à rentabiliser,
• surveiller les informations économique et immobilière en quête d’opportunités (achat, vente),
• suivre les projets de restructuration, rénovation ou développement,
• évaluer la valeur des biens immobiliers et les risques de dépréciation,
• effectuer les calculs de rentabilité,
• établir régulièrement des reportings pour le client.

Formation

• bac+5 (université, école spécialisée, école de commerce…),
• MBA avec une spécialisation en gestion d’actifs.

Débouchés

• banques, assurances,
• compagnies foncières,
• conseil immobilier,
• promoteurs immobiliers,
• cabinets d’expertise,
• collectivités territoriales.

Salaire

• 2 500 à 3 500 € brut par mois + bonus.

Les +

• capacités d’analyse et de synthèse,
• force de proposition,
• bon relationnel,
• rigueur,
• capacités d’anticipation,
• discernement,
• éthique,
• aisance à l’écrit et à l’oral,
• sens des responsabilités,
• bonne résistance au stress,
• bonne culture générale,
• maîtrise de l’anglais.

Missions

• conseiller et appliquer le droit immobilier auprès de professionnels ou de particuliers,
• aider au montage de dossiers administratifs et financiers,
• assurer les enjeux juridiques lors de la vente et l’acquisition de biens immobiliers par ses clients,
• veiller au respect des intérêts des clients (en conformité avec le droit juridique),
• apporter des solutions amiables ou judiciaires en cas de litige,
• rédiger des actes authentiques ou en déléguer la rédaction,
• assurer une veille juridique dans le droit immobilier,
• vérifier la faisabilité juridique des projets de développement,
• effectuer l’analyse juridique des contrats (acquisition, vente, cession de terrain, baux à construction…).

Formation

• master droit immobilier,
• master pro droit de l’immobilier, de la construction et de l’urbanisme,
• master droit notarial.

Débouchés

• administrateurs de biens,
• collectivités territoriales,
• banques, mutuelles et assurances,
• HLM,
• cabinets,
• agences,
• promoteurs,
• freelance.

Salaire

• 2 500 € bruts par mois.

Les +

• esprit de synthèse et d’analyse,
• déontologie,
• capacité à vulgariser,
• bon relationnel,
• rigueur,
• ténacité,
• impartialité,
• écoute,
• sens de la négociation,
• mobilité,
• maîtrise de l’anglais,
• maîtrise des outils informatiques.