Pour déterminer un prix de vente adapté il est nécessaire de connaitre le prix d’achat (ou le coût de revient) des produits ou services proposés.

On distingue 3 méthodes de fixation du prix :

  • Par rapport à la demande : quelles sont les attentes des consommateurs, ceux qui vont acheter le produit ;

  • Par rapport à la concurrence : faire un choix entre se mettre à niveau, fixer un prix plus bas ou plus élevé … ;

  • Par rapport aux coûts : vendre à un prix qui permette à l’entreprise d’obtenir une marge raisonnable par rapport au coût de revient.

L’entreprise peut décider d’adopter une politique de prix : 

  • d’écrémage (prix volontairement élevé), 
  • de pénétration (prix volontairement faible), 
  • d’alignement (prix identique à la concurrence).