Pour analyser la performance d’exploitation, il est nécessaire de mettre en place des indicateurs. 

A.    Les soldes intermédiaires de gestion

Ils sont réalisés à partir du compte de résultat de l’entreprise : 

  • Marge commerciale : elle indique le bénéfice réalisé par la revente des marchandises achetées ;
  • Production de l’exercice : elle permet de mesurer l’activité industrielle et de prestation de services ;
  • Valeur ajoutée (VA) : elle mesure la richesse créée par l’entreprise. Elle permet de rémunérer les salariés, les prêteurs, l’État et les associés ;
  • Excédent brut d’exploitation (EBE) : indicateur de performance de l’entreprise, en dehors de son mode de financement, il permet, au minimum, à celle-ci de financer le maintien de ses immobilisations, de rémunérer les capitaux propres et les capitaux étrangers. Il permet, en outre, la comparaison inter-entreprises ;
  • Résultat d’exploitation : il est le résultat des opérations courantes de l’entreprise. Il est calculé en tenant compte de la politique d’investissement (amortissements) ;
  • Résultat courant avant impôts (RCAI) : il tient compte du type de financement de l’entreprise : charges financières : intérêts / emprunts ou escomptes accordés ; produits financiers : intérêts / placements ou escomptes obtenus ; 
  • Résultat exceptionnel : il mesure le résultat d’opérations exceptionnelles non significatives pour la vie de l’entreprise. Il est calculé indépendamment du solde précédent ;
  • Résultat de l’exercice : c’est le solde du compte résultat. Il figure au bilan dans les capitaux propres.

B.    Le tableau de gestion

Il se compose des rubriques suivantes : chiffres d’affaires ; coût des matières consommées ; marge brute ; coût du personnel ; marge sur coût principal ; frais généraux ; résultat brut d’exploitation ; coûts d’occupation ; résultat courant avant impôts. 

C.    Le compte de résultat différentiel

Le CR différentiel permet de distinguer la marge dégagée en fonction de la part variable des charges. Il se compose de la façon suivante : chiffre d’affaires – charges variables = marge sur coût variable – charges fixes = résultat (ou contribution d’un site). La profitabilité peut se mesurer grâce à la formule suivante = résultat / chiffre d’affaires.