Les barrières à l’entrée sur un marché prennent la forme de barrières financières, de barrières commerciales et de barrières de ressources et compétences. On retrouve deux types de barrières commerciales à l’entrée sur un marché : l’accès aux réseaux de distribution et les mécanismes de réputation.
- L’accès aux réseaux de distribution : les distributeurs acceptent ou non de diffuser les produits de l’entreprise. Dans le cas de la grande distribution, un nouveau producteur devra accepter les règles des centrales d’achat, souvent draconiennes.
- La réputation : les consommateurs doivent connaître et avoir confiance dans la marque avant d’acheter. Ainsi, sur les marchés de l’automobile, de la banque ou encore de l’assurance, les nouveaux entrants mettent souvent des années avant que leur base de clients n’atteigne la masse critique attendue.
