Fixer un prix est un processus complexe. Pour ce faire, l’entreprise dispose de plusieurs politiques tarifaires.
- Prix unique : le prix reste le même quels que soient l’endroit et le type de client ou de distribution.
- Prix différencié : le prix diffère selon le volume, le type de client, le réseau de distribution, l’emplacement (place de concert), le moment de consommation ou le nombre de clients potentiels.
- Yield management : le prix est fixé en temps réel selon la capacité disponible et l’affluence (billet de train).
- Forfait : exemple : menu au restaurant
- Gratuité : échantillons ou rémunération par la pub (journaux gratuits)
On peut également ajouter le low cost, les enchères, l’offre fragmentée (prix à tiroirs) ou encore l’offre premium (plus chère mais avec des services supplémentaires).
